coach是什么品牌?
蔻驰
蔻驰成立于1941年,以其卓越的皮革产品而闻名。它是一个经典的国际时尚奢侈品品牌,多年来一直占据美国奢侈品行业的第一市场份额。蔻驰品牌已有70多年的历史。在这70年里,蔻驰已经成为纽约时尚的代名词。每一款蔻驰产品都是设计和功能的完美平衡。
蔻驰是美国著名的奢华皮革珠宝品牌。总部设在纽约的蔻驰是美国领先的公司,专门为男士和女士提供精美的配饰和礼品。
创始人:雷弗兰克福特
总裁兼创意总监:瑞德克拉考夫
产品系列:女包、男包、行李箱、商务包、钱包、外套、眼镜、手套、围巾、香水、珠宝、手表、鞋子和办公家具
公司总市值:接近180亿美元(截至2006年底)
发展战略:中产阶级买得起的廉价奢侈品
企业荣誉:《商业周刊》,2007年,美国业绩最佳50强企业第二名。
1941年成立之初,蔻驰由一个皮革家族的六个皮匠共同经营。它是美国历史最悠久、最成功的皮革产品公司之一。时至今日,时隔半个多世纪,蔻驰的皮革厂仍由技艺高超的皮革大师掌管。他们大多有20多年的皮革经验,对皮革技术充满热爱和专业精神。因此,对于每一个蔻驰的皮匠师傅来说,蔻驰不仅仅是一个品牌,更是他们心血的结晶和传承。发展时期20世纪90年代,蔻驰公司像许多历史悠久的老牌企业一样,遇到了发展的瓶颈。当时,蔻驰产品大多具有功能性强、经久耐用的优势,但在广告信息迅速膨胀的20世纪90年代,却无法打造自己独特的品牌形象。同时还有路易威登、PRADA等。开始用印象产品设计来争夺市场,这些公司拿走了大量原本属于蔻驰的市场份额。蔻驰的销售不仅停滞不前,而且还在倒退。转折点出现在1995年,当时公司迎来了一个转折点,因为他们迎来了公司历史上的一位“救世主”,鲁法兰克福。在他成为公司的董事长兼首席执行官后,蔻驰品牌开始重获活力。法兰克福的想法是:在一个材料丰富、信息发达的现代社会,单靠质量和功能已经不能满足现代消费者的需求,但消费者实际上更关心和追求的是产品携带是否愉快、美观等“情感”需求。因此,他上任后,所做的不是让质量和功能成为蔻驰产品的唯一竞争力,而是提高产品的情感需求。就职后不久,法兰克福邀请了新设计师里德克拉科夫。克拉科夫提出了著名的3F新产品概念——有趣、女性化和时尚,这直接给了蔻驰一个希望。从改变产品的原材料开始,克拉科夫开始在其设计中使用皮革、尼龙和布料,并向市场推出便携式亮色包。当然,最初的改变不是彻底的,而是渐进的。因为法兰克福认为,如果不顾后果地进行全新的设计,只会引起蔻驰固有消费者的反感。“我们要做的是在不伤害原有品牌的情况下,进行渐进式创新。”慢慢地,创新开始生效,蔻驰的销售额开始回升。质量可靠、设计精良的蔻驰回归人们的视线,迅速夺回市场份额。经过十多年的发展,到2006年底,公司市值接近180亿美元,成为时尚品牌中的佼佼者。
品牌定位服装设计自从法兰克福雇佣克拉科夫以来,蔻驰的产品线一直在扩展新的类别,如手表、鞋子、珠宝、帽子、围巾和手套。之后,一系列小服装为蔻驰整个产品家族增添了新的活力。当轻便手袋越来越受到女性消费者的青睐时,蔻驰推出了一系列产品来迎合这一趋势。说到服装设计,不得不提到2001年精心策划的蔻驰产品品牌系列,即在产品上装饰一个链条“C”形图案。该系列产品包括手袋、帽子和饰品。该系列产品实际上是蔻驰品牌多年营销战略的一部分。蔻驰的设计师们从该公司积累的历史档案中选择了这种链条“C”型。然而,它只是作为品牌的象征,而不是一个全新的标志。蔻驰一贯的风格是简单而现实的品牌。这种设计既迎合了当前简约的时尚品味,又保留了原有的设计理念,因此推出后受到了市场的极大欢迎。核心竞争力纵观蔻驰过去十年的发展,核心竞争力有三点:价格定位、服装设计、销售渠道优势。这三大优势有效融合后,蔻驰宣告“复活”。价格定位在对蔻驰进行定位时,首席执行官弗兰克普费弗的观点是“一针见血”:“奢侈品的入门级”。最致命的衡量标准是,蔻驰在大型购物中心的平均价格几乎是其竞争对手(如路易威登和古驰)的一半。这一招立竿见影。最初,人们认为蔻驰在试图东山再起时,必然会固执地坚持高端奢侈品的路线。然而,当蔻驰重塑其品牌形象时,它从一开始就被定位为“贴近人民的奢侈品”。从其市场的定价来看,蔻驰处于欧洲高端品牌和中低端品牌之间的中间位置。以手袋价格为例,欧洲高端品牌的手袋约600美元,中低端品牌的手袋约100-200美元,蔻驰的价格在300-400美元之间。对于总是喜欢用高端品牌的时尚女性来说,这是一个容易的价格。设计师里德克拉科夫在准确定位的同时,通过精心设计,制作出时尚多彩的手袋和饰品,也让这个品牌更具吸引力。